ГК «Сантэнс»: активный рост прямых контрактов на фармрынке РФ

Российский фармрынок демонстрирует активное увеличение прямых договоров между производителями и аптечными сетями. Аптеки стремятся оптимизировать расходы, а специализированные операторы берут на себя логистику и маркировку без участия в ценах.

Экономия и гибкость: преимущества прямой работы с аптеками

Фармкомпании, переходя на прямое взаимодействие с аптечными сетями, экономят на строительстве и поддержке складов, а также освобождаются от найма персонала. Новая система поставок заменяет паллетные отгрузки на точную поштучную комплектацию заказов, что снижает издержежи и повышает операционную гибкость.

Мнение эксперта: фулфилмент как альтернатива складам

«Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», – сказал коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Рост онлайн-торговли и аптечных сетей ускоряет переход

Активное развитие е-коммерции в фармацевтике стимулирует прямые поставки. В первом полугодии 2026 года онлайн-продажи в аптечном сегменте выросли на 20% к уровню 2025 года, составив 17,2% от общего объёма рынка. Также к концу II квартала 2026 года в России работало 87,67 тыс. аптек – на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании «Сантэнс»: инфраструктура для фармацевтической логистики

Группа компаний «Сантэнс» – ведущий логистический оператор на российском фармрынке (с 2000 года). В её составе:

• 7 лицензированных складов класса «А» площадью свыше 120 тыс. кв. м;
• собственный таможенный склад;
• переработка 40% ввозимых в Россию лекарственных препаратов.